農(nóng)産品流通(tōng)端的(de)互聯網化(huà)由←↕ 來(lái)已久，相(xiàng)比面向終端消費(fèi)者的($ de)精品生(shēng)鮮電(diàn)商 ®÷，如(rú)每日(rì)優鮮、本來(lái)生(shēng)活、有(yǒu)好δ£ε(hǎo)東(dōng)西(xī)等，大(dà)家(jiā)對(duì)面向ε$>企業(yè)、商戶等農(nóng)産品B2B電(diàn∑>σ)商平台的(de)認知(zhī)度則相(xiàn$≈®g)對(duì)較低(dī)，但(dàn)這(zhè)類企業™≈↓←(yè)身(shēn)處在一(yī)個(gè)更為(wèi)龐大(d÷∑₽↕à)的(de)農(nóng)産品流通(tōn∞÷g)市(shì)場(chǎng)中——據不(bù)完全統計(j δ∏φì)，我國(guó)農(nóng)産品流通(tōng)π§市(shì)場(chǎng)約5萬億元規模。
在傳統的(de)農(nóng)産品流通(tōng)★•☆環節中，環節衆多(duō)、損耗嚴重、行(xíng)情滞後等痛點♠ 十分(fēn)明(míng)顯，無論是(shì)對(duìα¶)終端消費(fèi)市(shì)場(chǎng$γ→)還(hái)是(shì)流通(tōng)環節的(de)從(cóng≤≈¥)業(yè)者，這(zhè)樣的(de)流通(tōng)模式都(d®γ≤αōu)過于低(dī)效且昂貴，鏈條環節重組勢在必行(xα≤Ω×íng)。除了(le)市(shì)場(chǎng)環₩≈'境倒逼流通(tōng)中的(de)供應鏈升級，鄉(xiāng)村(cūn)振興$♦、精準扶貧等政策也(yě)在持續地(dì)推進農(n>∏óng)業(yè)的(de)組織方式、生(shēng)産方式和(hé)流通(t↑∑'ōng)方式變革，為(wèi)互聯網+農(nóng)業(yè)開(kāλ"i)辟了(le)“綠(lǜ)色通(tōng)道(σ✔dào)”。
在這(zhè)個(gè)鏈條上(shàng)，已≥∑•經誕生(shēng)了(le)一(yī)些(xiē)頭部互聯網創業(δ¥yè)項目。靠近(jìn)銷地(dì)和(h₩₩•é)批發零售端的(de)有(yǒu)美(měi)菜、宋✘"¶小(xiǎo)菜，其中宋小(xiǎo)菜主營蔬菜，美(měi)δ₹菜網已觸手社區(qū)團購(gòu)等2C業(yè)務，而在更靠↑↔近(jìn)産地(dì)端的(de)綜合型農 €✘(nóng)産品交易平台中，除了(le)一(yī)畝田，還γΩδ(hái)有(yǒu)今天要(yào)介紹的(de)惠農(nóng)網。
惠農(nóng)網2013年(nián)創立于長(cháng)沙，±×£早期是(shì)一(yī)個(gè)農(nóng)産品交易信息平台，連接↕✘₹供應端和(hé)采購(gòu)端，供應端以種養殖戶、代辦、農(nóng""©§)業(yè)合作(zuò)組織三大(dà)群體(tǐ)為(wèi)主，采購(↓>&gòu)端則以各級農(nóng)産品交易市(shì)場(c××hǎng)批發商、超市(shì)、電(diα★→àn)商平台、門(mén)店(diàn)✘等分(fēn)銷渠道(dào)為(wèi)主。平台的(d♠•₹e)交易品類涵蓋果蔬、畜禽肉蛋、水(shuǐ)産等2萬多(duō)種常←₽規農(nóng)産品，用(yòng)戶覆蓋全國(guó)2818個(g≠σ₹è)縣級行(xíng)政區(qū)，每天有(yǒu)₽©σ↔超過14萬條農(nóng)産品行(xíng)情信息被♥♦更新。惠農(nóng)網2016年(nián)上(s✘εhàng)線了(le)支付功能(néng)，正在逐÷±¶步形成農(nóng)産品的(de)線上(shàng)交易閉環，由信 ε"息平台向電(diàn)商平台演變。
同時(shí)，惠農(nóng)網已經在20多(duō)個(gè)縣域落地(d>÷∞ì)“電(diàn)商服務中心”，開(kāi)展産地(dì)農(nóng)産品↔€←σ标準化(huà)、供應鏈升級、農(nóng)産品品牌營銷、電(d× iàn)商代運營等服務，為(wèi)打造農♣•'(nóng)産品産業(yè)互聯網平台做(zuò)長(chσ§áng)遠(yuǎn)布局。
從(cóng)業(yè)務結構來(lái)看(kàn)，®•惠農(nóng)網規劃的(de)發展路(lù)徑是(shì)，通(tō<£ng)過“控流通(tōng)+控産地(dì)”來 ←₽(lái)打造一(yī)個(gè)強供應↓∑•鏈平台，成為(wèi)鏈條中的(de)“大(dà)中間(j ♦♠∞iān)商”。
控流通(tōng)的(de)切入點是(shì)控♥₩σ流量，這(zhè)也(yě)是(shì)惠農(nóng)網的(>®☆↔de)起點。為(wèi)了(le)将流量做(zuò)大(d≈πà)，平台暫未收取入駐會(huì)員(yuán)費(fèi)，并基于買賣雙方的♥φλ(de)需求，形成了(le)由交易、行(xíng)情、農(n∞πóng)技(jì)、社群、優選、代賣等業(yè)務闆塊組成的(↕α de)産品結構。2017年(nián)1月→≥(yuè)至2019年(nián)9月(yuè)，平台的(de)日(rì)₹σ<活增長(cháng)了(le)6倍，月(yuè)活增長(cháng∑$®)了(le)7倍，采購(gòu)詢盤量增長(cháng)超過10倍。
惠農(nóng)網聯合創始人(rén)李俊傑表↕↓示，目前農(nóng)産品行(xíng)業(yè)整體(₹♣tǐ)交易線上(shàng)化(huà)程度較低(dī)，基礎服務也↕÷₽(yě)不(bù)完善，因而供應商更看(kàn)重平台能(né♣ ng)帶來(lái)多(duō)少(shǎo)詢盤量✔≈✔<，同時(shí)惠農(nóng)網詢盤帶來(lái)的(de)轉✘¶∏化(huà)率約20%左右。
但(dàn)除了(le)流量，流通(tōng)還(hái) <包括農(nóng)産品的(de)分(fēn)級分(fēn)揀、倉儲物∑♣>(wù)流等多(duō)個(gè)環節，想要(yà↕ ★©o)控制(zhì)流通(tōng)，真正實現(♣ λαxiàn)農(nóng)産品的(de)電(di₹ àn)商化(huà)，在李俊傑看(kàn)來(lái♦")，其瓶頸還(hái)是(shì)在于産地(dì)©λ↑端，農(nóng)産品的(de)标準化(huà)×±和(hé)産地(dì)基礎設施的(de)完善，是(shì)必須要(y↔♦¶"ào)解決的(de)兩個(gè)問(wèn)題。這(zhè)就(jiù)不(b♥ù)難理(lǐ)解惠農(nóng)網為(wèi)何會(huì)推出“縣域電(±♠☆diàn)商服務中心”來(lái)控産地(dì)。
目前，惠農(nóng)網旗下(xià)的(de)電(diàn)商&Ω服務中心主要(yào)集中在中部、西(xī)北(běi)等産地(dì)£∏✘，通(tōng)過口碑傳播進行(xíng)獲客，也(yě)是(shì)Ω★∏↓惠農(nóng)網目前主要(yào)的(de)營收來(lái)源，據李俊傑≥ ™介紹，這(zhè)個(gè)比例将随著(zhe)平台大(dà)規模¶₽">的(de)商業(yè)變現(xiàn)而降低(dī)→φ。
通(tōng)過縣域電(diàn)商服務中心，♦♠ ←惠農(nóng)網能(néng)夠以較低(dī)成本獲得(de)∑'高(gāo)粘性的(de)用(yòng)戶—€®—今年(nián)2月(yuè)，3個(gè)月(yuè)用(yò'βng)戶留存率相(xiàng)比同期增長(cháng)了(le)1倍以上(s→↕♠€hàng)；同時(shí)，這(zhè)能(néng)夠幫助惠農(nónγ€"g)網精準地(dì)掌握産地(dì)資源和(hé)信息，與當♠™地(dì)政府、農(nóng)戶一(yī)并推動農(nóng)産品←β↑™生(shēng)産、流通(tōng)過程的(de)标準化(huà)，并推進γ>←←當地(dì)基礎設施的(de)完善，如(rú)加工(gōng)廠(chǎε¥ng)、包裝廠(chǎng)、倉儲物(w★☆★∞ù)流服務等。
不(bù)論是(shì)流通(tōng)端₹•★惠農(nóng)網平台入駐用(yòng)戶的(de)培育和(hé)積累，還(h≥σ×ái)是(shì)産地(dì)端深度開(kāi)¥©∏展的(de)縣域電(diàn)商服務，在大(dà)農(n&δ✔óng)業(yè)互聯網賽道(dào)，惠農(nóng)網無疑直γ<™接切入了(le)一(yī)個(gè)較難的(de)細分(fēn)領域。但(dà"∏£&n)對(duì)于如(rú)何建立起行(xíng↓≥)業(yè)影(yǐng)響力，惠農(nón♠♦g)網已有(yǒu)細緻的(de)布局。
李俊傑認為(wèi)，實施周期長(cháng)、ε§→難度大(dà)是(shì)農(nóng)業(yè)創業(yè)面臨的(de₽≤)共性問(wèn)題，通(tōng)常“小(xiǎo§↔↑β)而美(měi)”的(de)細分(fēn)領域更受創業(yè)者和(hé)"♣&行(xíng)業(yè)青睐，但(dàn)未來(lái)3÷±♦-5年(nián)綜合性交易平台将有(yǒu)更大(dà)的(de÷ ↓)想象空(kōng)間(jiān)。就(↑™∏∏jiù)當下(xià)發展階段而言，惠農(nóng)網的≥β(de)突破方式是(shì)一(yī)方面将解決方案标準化(hu>©à)和(hé)模塊化(huà)，縮短(du<σ ǎn)實施周期，另一(yī)方面則同步打造垂直單品和(hé)精品，迅速集聚<♠λ∑平台的(de)品牌效應。
靖州楊梅就(jiù)是(shì)惠農(nóng)網打造的(de)成功↑γα案例之一(yī)。湖(hú)南(nán)靖州縣是(shì)中國(guó)楊梅主↔✘要(yào)産區(qū)之一(yī)，2016到(d≈§ào)2019年(nián)，惠農(nóng)網連σ₽σ續4年(nián)承辦靖州楊梅節活動，從(cóng)楊梅的(de)标準化(€☆λhuà)供應鏈打造、電(diàn)商培訓、線上(shàng)營銷推 δ♦廣、産銷對(duì)接及品牌營銷推廣等闆塊推動靖州楊梅産業(yè)建設。
通(tōng)過“線上(shàng)平台+線下(xià)服務”的(de)模✔ε式，在靖州楊梅的(de)案例中，從(cóng)銷量、銷售額、銷<↔γ£售單價、銷售半徑到(dào)物(wù)流費(fè×≥↕♣i)用(yòng)，前四者有(yǒu)了(le)極大(dà)的(de)提升，←↔而物(wù)流費(fèi)用(yòng)則降低(dī)了(le)一(yī)半以Ω₹αφ上(shàng)，即使考慮進社會(huì)γ>☆✘物(wù)流總成本的(de)降低(dī)幅度，這(zhè)♠Ω依然是(shì)可(kě)觀的(de)成績。
選擇這(zhè)樣的(de)運營模式，是(sh→ì)因為(wèi)惠農(nóng)網認為(w"™èi)在傳統農(nóng)産品流通(tōng)§>環節中，大(dà)部分(fēn)的(de)問(wèn₹ ★Ω)題在于産地(dì)，産地(dì)資源的(de)标準化("δγhuà)和(hé)信息化(huà)是(shα×€ ì)市(shì)場(chǎng)中稀缺的(de)能φ∞δ(néng)力，通(tōng)過“控流通(tōng)+控産地(dì)”雙₩π∞π管齊下(xià)，能(néng)夠更容易撬動需求端≈☆☆。
但(dàn)如(rú)何變現(xiàn)，依然是(shì)橫亘在惠≈農(nóng)網面前的(de)一(yī)道(dào±☆)必答(dá)題。李俊傑稱，雖然目前惠農(n✘ óng)網還(hái)未進行(xíng)大(dà)規模的π♠'(de)商業(yè)變現(xiàn)，但(dàn)通(tōngα∏)過對(duì)“流通(tōng)+産地(dì)”的(de)控制(zhìπ©)，交易服務費(fèi)、廣告/會(huì)員(yuán)/增值∞ 服務、自(zì)營業(yè)務的(de)差價/服務費(fèi)、項目服務÷&費(fèi)會(huì)是(shì)惠農(nón♦♦≠₽g)網未來(lái)的(de)主要(yào)收入構成，其中，今年£© (nián)的(de)營收總規模接近(jìn)億元，李俊傑預計 ÷(jì)明(míng)年(nián)惠農(nóng)網可(kě£γε)實現(xiàn)盈利。
對(duì)于周期長(cháng)回報(bào)慢(m÷•àn)的(de)農(nóng)業(yè)來(lái)說(shuō)，身α∑ '(shēn)處中部地(dì)區(qū)的(×₩♥♣de)長(cháng)沙也(yě)給了(lλ'e)惠農(nóng)網更低(dī)的(de)試錯(cuò)成本，而長(chán∏≈g)沙的(de)互聯網創業(yè)氛圍并不(bδ♥φù)落後于人(rén)，土(tǔ)流網、興盛優選、茶顔悅色↕✘φ這(zhè)些(xiē)投資機(jī)構耳熟能(néng)詳的(deσ↕→)創業(yè)項目皆生(shēng)于此長(cháng)于此。
最後介紹團隊，惠農(nóng)網團隊穩定且<§深耕農(nóng)業(yè)領域多(duō)年(nián)，董事(shìπ≈→¥)長(cháng)姜仕為(wèi)惠農(nóng)↕§✘π網的(de)創立和(hé)啓動提供了(le)強力的(de)資金(jīn)和→£♠←(hé)人(rén)力支持，李俊傑自(zì)2016年↔"∞(nián)加入惠農(nóng)網，擁有(yǒu)互聯網B2B±領域多(duō)年(nián)從(cóng)業(yè)¶✘經驗，曾負責阿裡(lǐ)巴巴B2B業(yè)務多(du×↓ō)條運營産品線和(hé)大(dà)衆點評團購(gòu)運營£≠業(yè)務。
