（轉載自(zì)《湖(hú)南(nán)日(rì)報(±∏bào)》2019年(nián)2月(yuè)14日(rì) ♠≈$¥第4版）
（70歲的(de)惠農(nóng)網董事(shì)長(cháng)姜仕）∏λ
記者 周月(yuè)桂 孫振華
互聯網創業(yè)，似乎天生(shēng)是(shì)年(nián)輕人→÷&≠(rén)的(de)事(shì)。有(yǒu)一(yī)位與共™¶和(hé)國(guó)同歲的(de)邵東(dōng)老(lǎo)人(rén∑ ↔)，連電(diàn)腦(nǎo)都(dōu₩")不(bù)太會(huì)用(yòng)，卻創 ↔Ω辦了(le)一(yī)家(jiā)享譽全國(guó)的(de)農(nóσ★∞ng)業(yè)電(diàn)商B2B企業(yè)。
“為(wèi)中國(guó)9億農(nóng)民↓'£≈(mín)提供電(diàn)子(zǐ)商務服務”
2月(yuè)12日(rì)，農(nóng)曆正月(yuè)初八，正≈•÷₩是(shì)商家(jiā)集中開(kāi)業(yè)的(de)好(hǎo)日☆®↔(rì)子(zǐ)，披紅(hóng)挂彩的(de)長(cháng)沙市(shìΩ≤↑)五一(yī)商圈，春節氛圍依舊(jiù)濃烈。早<ε↔上(shàng)8時(shí)，一(yī)個(gè)瘦削的↕α↓(de)老(lǎo)人(rén)健步走入黃(huε☆™áng)興中路(lù)惠農(nóng)大(dà)廈8φα 樓。
他(tā)是(shì)惠農(nóng)網董事(shì)☆×←長(cháng)姜仕。
跟往日(rì)一(yī)樣，姜仕是(shì)第一Ω©β(yī)個(gè)到(dào)公司的(de)人(≠¥βrén)。辦公桌上(shàng)還(hái)留著(zhe)他(tā) σ手寫的(de)己亥年(nián)春節緻辭：“農(nóng) ∑&業(yè)電(diàn)商的(de)前行(xíng)之路(lù)，從(cóng₩ε§)來(lái)就(jiù)沒有(yǒu)一(yī)帆✔σδΩ風(fēng)順。我們走過不(bù)少(shǎo♠±™π)彎路(lù)，經曆過曲折和(hé)低(dī∑≤↑♥)谷，也(yě)曾在前進路(lù)上(shàng)彷徨，但(dàn)從(c≈♥óng)來(lái)沒有(yǒu)退卻。”
員(yuán)工(gōng)們陸陸續續到(dào)齊，互緻新年(nián)問'↑✘←(wèn)候。姜仕頭一(yī)件(jiàn)要(yào)安排的(de•©♠₹)事(shì)，是(shì)調研湘西(xī)柑橘↔∏✔滞銷情況。
10時(shí)左右，公司管理(lǐ)人(rén)員₹£(yuán)來(lái)到(dào)姜仕¥&辦公室，帶來(lái)了(le)一(yī)個(gè)大(d₹≤↑à)蛋糕。這(zhè)一(yī)天正好(hǎo)是(shì)姜仕7§♣Ω0歲生(shēng)日(rì)。大(dà)家(jiā)嚷著(zhe€)讓姜董許3個(gè)願，言拙的(de)他(tā♠α¶)隻許了(le)一(yī)個(gè)願：“盡快(kuài)将企♥♥₹業(yè)規模做(zuò)大(dà)、實力做(zuò)強，平台覆蓋全國(guó•β÷)更多(duō)用(yòng)戶，惠及更多(duō)農(nó♦✔®ng)民(mín)。”
作(zuò)為(wèi)農(nóng)業(yè)電(diàn÷<)商B2B的(de)先行(xíng)者、拓σ★↓荒者，惠農(nóng)網已步入第七個(gè)年"φ(nián)頭，跻身(shēn)行(xíng)業(yè)☆λ領跑方陣。
“我出生(shēng)農(nóng)村(cūn)，30歲以前&≥♦基本沒有(yǒu)吃(chī)過飽飯，明(míng)白(b↔±✘ái)農(nóng)民(mín)的(de)苦。”64歲創辦這(zh× σ>è)家(jiā)企業(yè)時(shí)，姜仕曾發✔≥出豪言壯語，要(yào)為(wèi)農(nóng)¶≠€業(yè)信息化(huà)助一(yī)臂之力，“為(wèi↓↑)中國(guó)9億農(nóng)民(mín'≈ )提供電(diàn)子(zǐ)商務服務”。
“我那(nà)時(shí)候™÷σ其實是(shì)真不(bù)懂(dǒng)，要(yào§☆ )是(shì)懂(dǒng)，就(jiù)不(bù)敢做(zuò)農π λ™(nóng)業(yè)電(diàn)商了(₽le)”
出生(shēng)邵東(dōng)牛馬司鎮農(n ≤óng)村(cūn)的(de)姜仕，口音(yīn)重，不(bù)善言談，頭腦($ nǎo)卻極其活絡，他(tā)的(de)創業(yè)經曆簡直就( →πjiù)是(shì)一(yī)部勵志(zhì)傳奇：幹過農(ε"nóng)活，燒過瓦，養過蜂，開(kāi)過 ←大(dà)貨車(chē)，辦過冶煉廠(chǎng)，到(dào)外(w₽φ♦ài)地(dì)炒過地(dì)皮、開(kāi)辦過建材廠(ch πǎng)，經營過當時(shí)全省最大(dà)的(de)民♥★♠≤(mín)營煤礦。2002年(nián)挺進長(chánφ↕←g)沙，與人(rén)合作(zuò)在五一(yī) ±商圈“平和(hé)堂”大(dà)樓旁，建了(le)一(yī)棟大(dà)樓（原♦™名“黃(huáng)興樓”，現(xiàn)名“惠農(nóng)♥←ε大(dà)廈”）。
2013年(nián)，姜仕做(zuò)了(le)一(yī)個$↓(gè)令家(jiā)人(rén)朋(péng)友(yǒu)不×™(bù)理(lǐ)解的(de)決定：進入農(nóng)業(yè)電(diàn)σ≥商領域，做(zuò)B2B平台。“國(guó)家(jiā)重視(sh₽≥↓ì)‘三農(nóng)’，農(nóng)業(yè)發¶♥展潛力巨大(dà)，關鍵是(shì)要(yào)打通(tōng>)農(nóng)産品銷售‘最後一(yī)公裡→φ(lǐ)’，農(nóng)業(yè)信息化(huà)大(dà)有(y¶∏ǒu)可(kě)為(wèi)！”倔強的(de)姜仕認準了(le)的(de≤>)事(shì)，九頭牛也(yě)拉不(b>"ù)回來(lái)。
為(wèi)做(zuò)農(nóng)業(yè)電(diàn)商，姜÷÷₩'仕先後投入數(shù)億元，幾乎傾注了(le)全部身(s→≈hēn)家(jiā)。創業(yè)初期，遭遇了(le)難以想象的(de↑£)困難。農(nóng)業(yè)電(diàn)商B2B幾乎沒 ≈有(yǒu)成功案例可(kě)資借鑒，親戚朋♠↔♠★(péng)友(yǒu)同行(xíng)無人(rén≈↑ )看(kàn)好(hǎo)。省內(nèi)Ω$σ電(diàn)子(zǐ)信息産業(yè)一(yī)位專家(ji¶ ₩©ā)對(duì)他(tā)直言相(xiàσ ≤ ng)告：“盡早收手還(hái)來(lái)得(de)及，農(nó♦φ∑ng)業(yè)電(diàn)商B2B真不(bù)是επ≤≈(shì)你(nǐ)玩(wán)的(de)。”專家(jiā)怕他(t♠♥<ā)不(bù)明(míng)事(shì)，逐一(y'λ♦∞ī)給他(tā)講解：農(nóng)業(yè)電(diàn)商B2B是(shì>$γ)一(yī)個(gè)燒錢(qián)的(de)産業(yè)，盈利不♦®↔π(bù)易，連衆多(duō)财大(dà)氣粗的(de)企業(yè)§ ₩≥都(dōu)不(bù)敢涉足；互聯網電(diàn∞&" )商是(shì)年(nián)輕人(rén)玩(wán)÷®&的(de)事(shì)業(yè)，專業(yè)性強，你(¶γnǐ)年(nián)紀大(dà)，又(yòu)不≥↑(bù)懂(dǒng)專業(yè)，從(cóng)挖煤跨界到(dào)∑™電(diàn)商，步子(zǐ)邁得(de)太大(dà)了(le)。
那(nà)時(shí)，大(dà)部分(fēn)農(nóng)村(cūnσ♠✔)還(hái)是(shì)2G網絡，智能(nε✔§Ωéng)手機(jī)尚未普及，農(nóng)民(mín)會(huì)用≥★™(yòng)電(diàn)腦(nǎo)的(de)少(shǎo)，↑✘也(yě)缺乏電(diàn)商意識，道(dào)路(lù)基礎≈'±α設施差，鄉(xiāng)村(cūn)物(wù)流不(bù)便……←↓這(zhè)樣的(de)條件(jiàn)，推行(xíng)農(nóng)産 ↓₩≠品電(diàn)子(zǐ)商務的(de)确舉步維艱。
“我那(nà)時(shí)候其實是(shì)真不(bù ≥)懂(dǒng)，要(yào)是(shì♠π)懂(dǒng)，就(jiù)不(bù)敢做(zuò)農(nó≈•←ng)業(yè)電(diàn)商了(le)。”姜仕♥ ±說(shuō)，但(dàn)絕路(lù)也(yě)是±₩ §(shì)生(shēng)路(lù)，正是(shì ♠δ€)因為(wèi)難度大(dà)、競争少(shǎo)™Ω★¥，惠農(nóng)網才有(yǒu)機(jī)會(huì)脫穎而出♣ 。
最困難的(de)時(shí)候，他(tā)給公司員(♦™yuán)工(gōng)打氣：“你(nǐ)們放(fàng¥£α♥)心，我哪怕賣掉五一(yī)廣場(chǎng)的→¥(de)這(zhè)棟大(dà)樓，也(yě)會(huì)把惠農(nóng)網©做(zuò)下(xià)去(qù)！”
“我最大(dà)的(de)樂(> yuè)趣，就(jiù)是(shì)工(gōng)作(>γ₩§zuò)”
姜仕守得(de)雲開(kāi)見(jiàn)月™γσ(yuè)明(míng)——
這(zhè)幾年(nián)，随著(zhe)信息σ¶技(jì)術(shù)快(kuài)速進步，4G信号覆蓋廣大(dà)農(n>£>óng)村(cūn)，移動互聯網得(de)到(dào)廣泛應用(y≈☆òng)；農(nóng)村(cūn)公路(lù)建設力度加大(π®™∏dà)，鄉(xiāng)村(cūn)物(wù)流條件(jiàn)大(dà)¥₩♠為(wèi)改善；土(tǔ)地(dì)流轉逐漸推行(xíng)，以前種幾畝地(₩σdì)的(de)農(nóng)戶慢(màn)慢(màn)被經營幾十畝✘≥αφ、幾百畝、幾千畝的(de)新生(shēng♦ ×)代農(nóng)民(mín)取代，他(tā)們更容易接受農(nóng)業(y€®≥ è)電(diàn)商；國(guó)家(jiā)出台政策，支ε₹↔<持貧困縣發展農(nóng)産品電(diàn)子(zǐ)商務……這₩→(zhè)些(xiē)，對(duì)于惠農(nóng)網這(zhè ★¥)樣的(de)農(nóng)村(cūn)電(diàn)商來(lái$β→)說(shuō)，意味著(zhe)發展機(jī)遇撲面而來(lái)。
“2018年(nián)積累的(de)用(yòn≈€σg)戶數(shù)量，已超過了(le)前5年(nián)的(de)總和(h∏♦ é)。”姜仕介紹，如(rú)今，惠農(nóng)網已覆蓋全國(guó)31≠¥→±個(gè)省份、2086個(gè)縣市(s$$ hì)，擁有(yǒu)538萬用(yòng)戶，涵蓋1δ¥.4萬個(gè)農(nóng)産品品種，已成¥<₩為(wèi)國(guó)內(nèi)優質的(de)農(nóng)業(yè)電(diàn)商>ΩB2B平台。
惠農(nóng)網的(de)服務對(duì)象主要(yào)為(wèi)農(₽€±nóng)産品供應商（農(nóng)業(yè)大(dà)戶、農₽♦<(nóng)業(yè)合作(zuò)組織等）π€和(hé)農(nóng)産品采購(gòu)商（包括各級農(nóng ®$")産品交易市(shì)場(chǎng)批發商、超市(shì) ↑ 、電(diàn)商平台等）。“一(yī)般來(lái)說(shuō)，面± ★£對(duì)終端消費(fèi)者的(de)B2C平台，γ¥需要(yào)到(dào)産地(dì)統一(yī)組織貨源，但(d✘♠÷ àn)他(tā)們無法與過于分(fēn)散的(de)農(nóng)戶合作(z$ uò)，而這(zhè)正是(shì)我們這(zhè)些(xiē)B2B∏→¥電(diàn)商幹的(de)活，如(rú)農(nóγλng)産品标準化(huà)、農(nóng)産品溯源、區(qū)域₩ε'農(nóng)産品品牌塑造、農(nóng)村(cūn)電(di' ©àn)商人(rén)才培訓等，我們不(bù)少(shǎo)員(yu"'♦♦án)工(gōng)長(cháng)年(¶φnián)堅守在田間(jiān)地(dì)頭與農(nóng)民(mín)÷♠₽打成一(yī)片，我們是(shì)銷售商與農(nóng)戶£π間(jiān)最直接的(de)橋梁。”姜仕介紹，6年(nián)來(lái ↓₽)，惠農(nóng)網讓全國(guó)各地§σ£(dì)衆優質農(nóng)産品走出“深閨”，進入大(dà)市(shì)場γ<(chǎng)，如(rú)延安宜川蘋果、重慶梁平柚子(zǐ)、洞α≤←口雪(xuě)峰蜜橘、中方刺葡萄、桂東(dōng)黃(huáng♣♦✘)桃、新甯崀山(shān)臍橙、靖州楊梅等42個(gè)農(nóng)産品，經★×惠農(nóng)網運營，已成為(wèi)名揚大(dà)$ 江南(nán)北(běi)的(de)品牌。
截至目前，惠農(nóng)網在全國(guó)共計(jì)'↓♥完成近(jìn)720場(chǎng)農✔≠π♦(nóng)業(yè)電(diàn)商實操培訓，為(wèi)8.8±$✘λ萬多(duō)名農(nóng)戶提供電(diàn)商扶貧服務；帶動青年•≤α (nián)回鄉(xiāng)創業(yè)超過1.5萬人(rén)，全>'π渠道(dào)實現(xiàn)農(nóng)産品銷售超過百億元，累計(>→jì)惠及100多(duō)萬農(nóng)民(mín)。
如(rú)今，惠農(nóng)網員(yuán)工(gōn¶×"g)已編号到(dào)了(le)3000多(duō)号，“0★≠÷01”号員(yuán)工(gōng)姜仕，仍然€ ÷§堅持每天到(dào)辦公室上(shàng)班，節假日(rì∞÷©λ)也(yě)常常待在辦公室。
他(tā)不(bù)愛(ài)旅遊，還(hái)沒 ☆有(yǒu)出過境，不(bù)打太極、不(bù)健身(shēn)，也(yě)'ε£不(bù)喜歡莳花(huā)弄草(cǎo)、打麻将。70歲的(de)姜φ¶×仕說(shuō)：“我最大(dà)的(de)樂(yuè)趣，就(ji ù)是(shì)工(gōng)作(zuò&Ω)。”
